Kobi'nizin Büyümesinde Nakit Akışı Yönteminin Önemi
İşletmenizin büyümesinde nakit akışı yönetiminin önemi başlığını irdelemeden evvel bu cümlede geçen ifadelerden basiretli bir tüccarın ne anlaması gerektiğinin altını kalınca çizelim.
İşletme, sahibi başında olmasa da tıkır tıkır işleyen ve kar eden ticari müessesedir. Yani işletmenizin amacı size siz başında olmasınız da kar bırakmasıdır.
İşletmeyi büyütmek ise ölçekleme algoritmasında 2 rakamlar ölçülür: Net satışların büyümesi ve çalışan sayısının büyümesi. İşletmenizin satışları büyüdükçe bu ticari hacmi pürüzsüz şekilde yönetmek ve daha da ileriye taşımak için yetkin bir ekibe ihtiyacınız olacağı kesin.
Yukarıda paylaştığımız kar, satış ve ekip konuları bir girişimci, bir işletme sahibi olarak size oldukça tanıdık geliyor, biliyoruz.
Ancak sizin gibi değerli girişimcilerin ve işletme sahiplerinin sıklıkla ıskaladığı en önemli konu nakit akışı. Pek çok girişimci nakit akışının sağlamlığını İş Cep’te gördüğü banka bakiyesiyle ilintilendiriyor. Halbuki nakit akışınızın banka hesabınızla ilgisi yok.
Şöyle ki;
Sıfırdan bir işletme kurduğunuzu düşünün ya da kendi işletmenizi kurduğunuz güne gidin. Limited şirket kurduğunuzu düşünün. Bu yazıyı kaleme alırken Türkiye’de limited şirket kurmak için mevzuat tarafından istenen zorunlu sermaye tutarı 100.000 TL idi. 100.000 TL’yi şirketiniz adına açtığınız banka hesabına yatırdınız ve şirket kuruluşunuzu yaptınız. Şimdi işletmenizin amacı bu sermayeyi işletmek ve sizin için, çocuklarınızın, ailenizin geleceği için büyütmek.
İşte bu noktada ilk atmanız gereken adım banka hesabınızdaki bu 100.000 TL’yi şirketinizin faaliyet alanındaki en doğru alanlara kurşun geçirmez iş stratejileriyle yatırmak ve bu yatırım sonunda bir müşteri portföyü oluşturup bu müşterilere satış yapmak. Ve en büyük beklentiniz bu satışlardan, ilgili masraflar düştükten ve vergiler ödendikten sonra kar etmek. Ettiğiniz kar rakamından henüz nakit harekete dönmemiş işlemleri de çıkartıp cebinizde kalan gerçek serbest nakdi bulmak. Sonra karınızı bilançonuzdaki ilk etapta 100.000 TL olan sermayenizin üzerine ekleyip her yıl bilançonuzu bu karlarla büyütmek.
İşte bu akışı içinde girişimcilerin yaptığı en büyük hata şirketin banka hesabındaki paranın cebindeki serbest nakit, yani emrine amade harcayabileceği nakit olduğu yanılsamasına düşmesi. İşletmenizin sizin harcamanıza özel yarattığı serbest nakit banka hesabında gördüğünüz tutarın içinden 3. şahıslara (tedarikçiler, devlet, bankalar, vs) ödenmesi gereken tutarların düşmesinden sonra kalan bakiyedir. İşte bu serbest nakit hesabını yapmadığı için pek çok işletme sahibi işletmemi büyüteceğim derken batıyor.
Banka hesabındaki paraya bakarak satış yapmak için verilen dev iskontolar, iş süreçleri ve iş tanımları yapılmadan işe alınan çalışanlar, nasıl olsa vergi affı çıkacak diye ödenmeyen vergilerin üzerine binen gecikme faizleri, banka borçları, tedarikçi faturaları derken bir de bakmışsınız ayak yorgandan dışarı taşmış açıkta, soğuktan donmak üzere.
Değerli iş insanı Vehbi Koç’un işletmecilikle ilgili edindiği ilke tüm işletme sahiplerine ışık tutmalı:
Ayağını yorganına göre uzat.
Satışı büyüteceğim, ekip kuracağım, tüm pazarın paylarını ben toplayacağım derken anlamsız derecede riskli ve aşırı pahalı borçlanmalar, karlı satışa dönmeyecek fuzuli harcamalar, ben patronum ekibim var benim demek için egosal bir taraftan yapılan işe alımlar. Tüm bunlar ayağınızın yorgandan taşmasına ve kış günü açıkta kalmanıza sebep olur.
Yazımızın başlığına tekrar dönecek olursak, işletmenizi büyümesini ölçerken düzenli olarak takip etmeniz gereken 2 kriter net satış ve ekip sayınızdır. Ancak işletmenizin gerçek büyümesini ölçmek için işletmenizin ölçeklenip ölçeklenmediğine bakmanız gerekir. Ölçeklenme, satışlarınız büyürken giderlerinizin ve maliyetlerinizin satış büyümesinden daha küçük bir yüzdeyle büyümesidir. Örneğin satışlarınız geçen yıldan bu yıla %150 büyüdüyse maliyetlerinizin ve giderlerinizin %150’nin altında bir oranda büyümesine ölçeklenme diyoruz. Satışlarınızın %150 büyüdüğü yerde giderleriniz ve maliyetleriniz %200, %300 büyüyorsa satışı büyütüyorum derken birkaç ay içinde konkordato ilan etmek zorunda kalacağınızdan şüpheniz olmasın.
İşletmenizi büyütürken bir gözünüz satışta ve ekip sayınızda, öbür gözünüz serbest nakit rakamınızda olsun.
Her daim.
İş dünyasındaki zaferinize,
Business Coach for CASH
İşletme Koçluğu Ekibiniz