Küçük İşletmenizi Nasıl Satabilirsiniz? Satabilir misiniz?
Sellingpower.com web sitesinde yayınlanan ABD’de 2024’ün satın almaya değer 60 şirketi listesindeki 48 şirket büyük işletme, 11 şirket orta ölçekli işletme, kalan 1 şirket is küçük ölçekli işletme kategorisinde.
Veri anlamında en zengin iş pazarı olan ABD’den gelen bu veri şirketinizin ölçeğine göre satış potansiyelinizi gözler önüne seriyor.
Şirket satışlarında cetvelle çizilmiş kurallar, sınırlar, rakamlar olmamakla birlikte şirketinizin ölçeği ne kadar büyükse satış fiyatının o kadar artacağına emin olun.
Neden mi?
İşletmecilikte ölçek dediğimiz şeyin arkasında basit bir matematik var:
Şirketinizin satışları artarken giderlerinin azalmasına, en azından aynı yerde kalmasına veya satışlarınızdan daha az hızla artmasına ölçeklenme diyoruz.
Ölçeklenme, işletmenizin satışları giderlerinden daha hızlı artacağı için şirket sahibinin cebine her geçen yıl daha fazla serbest nakit bırakır.
Serbest nakdi düzenli olarak artan bir şirketin ise fiyat etiketi her zaman yüksek olur.
ABD’da satın almaya değer 60 şirketin için sadece 1 tanesinin küçük işletme olmasının sebebi küçük işletmenin bilançosunun ve gelir tablosunun cüssesi henüz ölçeklenmemiş durumda.
Küçük işletme potansiyel alıcının gözünde henüz iş geliştirme safhasında olan işletmedir. Bu işletme sahibinin faturalarını ödüyor ve yaşam tarzının en azından bir kısmını finanse ediyordur etmesine ancak faturaların ötesinde bir katma değer yarattığını söylemek zor.
Peki küçük işletmenizden kendinize göre haklı sebeplerden dolayı çıkmak isterseniz nasıl o vakte kadar yarattığınız değeri nakde çevirebilirsiniz?
İşte size birkaç öneri:
Müşteri listenizi / kontratlarınızı satabilirsiniz
Kitap, yazılım vb fikri mülkiyetinizi içeren tekil ürünlerinizi satabilirsiniz
Sabit kıymetlerinizi satabilirsiniz
ARGE hattında olan ürün geliştirme safhasında olan fikri mülkiyetlerinizi satabilirsiniz
Bunlara ek olarak bilançonuzun Varlık hanesinde olup da gelecekte satış yaratacağını düşündüğünüz her tür varlığınızı satabilirsiniz
Küçük işletmenizin satışını en çok zorlaştıran esas unsur işletmenin Siz’siz var olamaması. İşletmenizin içinde ne kadar bir çalışan / teknisyen olarak çalışırsanız işletmenizin satışını o kadar zora sokarsınız. Ancak kuvvetli bir müşteri listeniz, minimum 6 ayay yayılan (mümkünse yıllara yayılan) satış kontratlarınız veya ARGE’de gelişmekte olan harika bir ürün listeniz varsa bunları satarken öte yandan kendiniz de satın alan firmada kendiniz için bir rol, yeni bir iş isteyebilirsiniz.
Küçük işletme sahiplerinin, eğer bilançolarında yukarıda paylaştığımız çekici varlıkları varsa, en büyük potansiyel alıcıları kendilerinden daha büyük ölçekli rakipleri olur.
Küçük bir işletme sahibiyseniz ve işletmenizden çıkış yapma vaktinizin geldiğini düşünüyorsanız potansiyel alıcı olarak ilk etapta sizden daha cüsseli rakiplerinizi düşünmenizi öneririz. Sağlam ve gelecekte satış yaratma potansiyeli olan bir bilançonuz varsa rakibiniz sizi tahmininizden daha yüksek bir fiyata bile satın alabilir, hatta yeni organizasyonda size sizi bugünkünden daha rahat ettirecek harika bir iş fırsatı sunabilir.
Bu bilgilerden anlayacağınız üzere küçük işletmenizi ‘işletme’ olarak satma olasılığınız düşük olmakla birlikte yaratıcı yöntemler sayesinde işletmeniz küçük dahi olsa onu nakde çevirip çıkabilirsiniz.
Düşünmeye değer.
Dipnot: Bu yazıyı kaleme aldığımız tarihte güzel ülkemiz Türkiye’mizde KOSGEB tanımına göre KOBİ ölçeklerini tekrar hatırlayalım:
Yıllık net cironuz 0-10 milyon TL arasında ise mikro işletme
10-100 milyon TL arasında ise küçük işletme
100-500 milyon TL arasında ise orta ölçekli işletme
500 milyon TL üzeri ise büyük işletme grubuna giriyorsunuz.
İşletmenizden esenlikle ve cebiniz dolu çıkmanız için çalışıyoruz.
KOBİ’ni Ölçekle ve Çık!