Şirketinizi Satmak İstiyorsunuz, Nereden Başlamalısınız?
Öncelikle potansiyel alıcının beklentisini anlamaktan başlamalısınız.
Şirket alış-satışları, pek çok bilinmez içeren, her iki tarafın da doğru kararı verip vermediğinden emin olamadığı, belirsizliklerin hâkim olduğu bir süreçtir. Bu belirsizlikleri azaltan stratejik ve finansal analizler yapılır ve bunlar sayesinde bu alışverişin kime ne kadar kâr bırakacağı öngörülebilir.
Şirketinizi satmayı düşünüyorsanız, potansiyel alıcılar öncelikle şirketinizin büyüklüğüne bakacaktır.
Cüsse temelde iki göstergeyle ölçülür:
1. Ciro ve Büyüme Öngörüleri: Şirketinizin geçmiş 5 yılındaki cirosu ve önümüzdeki 5 yıl için öngörülen büyüme. Bu bilgileri sağlamak için sağlam bir CRM, finansal raporlama ve bütçeleme sisteminizin olması gerekir.
2. Finansal Yapı: Bilançonuzdaki varlıkların ne kadarının öz kaynaklarla, ne kadarının yabancı kaynaklarla finanse edildiği. Bunu gösterebilmek için güvenilir bir finansal raporlama sisteminizin olması gerekir.
Bu veriler alıcılar tarafından değerlendirildikten sonra, işletmenizdeki ürünlerin ve şirketinizin ölçeklenebilirliği de göz önünde bulundurulur.
Ölçekleme tanımını hatırlayın:
Gelirleriniz arttıkça giderlerinizin sabit kalması veya daha az artması ölçeklenme anlamına gelir.
Alıcılar, şirketinizi satın aldıktan sonra, bu şirketin kendisine ne kadar nakit bırakacağına bakacaktır. Bu analiz için, ürün portföyünüzdeki ürünlerin ve müşterilerinizin kârlılığına bakılır. Ayrıca, maliyet ve giderlerinizin optimal seviyede olup olmadığı da incelenir.
Bir başka önemli analiz de bilançodaki varlıkların nakde dönüş hızıdır.
Tüm bu analizleri yaparak şirketinizi, en yüksek kârı bırakacak şekilde satışa hazırlamak için, ölçeklenmenin dört atlısı olan SİNE modelini uygulamanız önerilir.
S - Strateji: Doğru iş planı ve büyüme stratejisi.
İ - İcraat: Etkili operasyon ve süreç yönetimi.
N - Nakit: Sağlam finansal yapı ve nakit yönetimi.
E - Ekip: Güçlü ve sürdürülebilir bir ekip.
Bu dört temel unsuru şirketinize uygulayarak, yüksek kârla satış yapabilirsiniz.
İşletmenizden başarıyla ve kârlı bir şekilde çıkmanız için buradayız.