İşletmenizde Günlük Operasyonlardan Kurtulup Bunları Tamamen Profesyonellere Devretmek İçin Kurmanız Gereken 4 Sistem
S – Strateji
İ – İcraat
N – Nakit
E – Ekip
Kısaca SİNE
SİNE bir işletme ölçekleme ve çıkış modelidir.
Amacı işletme sahibi olarak sizi işletmenizden doğru zamanda cebiniz dolu çıkartıp yaşamda işten başka şeyler de olduğunu hatırlamanızı sağlamak ve yaşamın tadına varmanızı sağlamaktır .
Bunu yapabilmeniz için siz olmadan da tıkır tıkır işleyen ve kâr edip size ömür boyu temettü veren bir işletme kurmanız gerekiyor.
Bu tanımdaki kilit ifade ‘siz olmadan’.
Şimdi sizin için SİNE modelini oldukça yalın ve anlaşılır bir dille anlatmaya çalışacağız. Modeli anladığınızda işletmenizden cebiniz dolu çıkmanız için neler yapmanız ve iş planlarınıza, günlük rutinlerinize neler eklemeniz gerektiğini ya da neleri bırakmanız gerektiğini görmeye başlayacaksınız. Gördüklerinizi yapılandırılmış bir plana çevirip her plan için bir bitiş tarihi ve sorumlu kişi atadıktan sonra planın uygulamasına geçebilir ve işletmenizden cebiniz dolu çıkış yolculuğunuzu başlatabilirsiniz.
Şimdi modeli anlatıyoruz;
S – Strateji
Strateji, işletmenizin bünyesindeki güçlü yönleri ve zayıf yönleri ile işletmenizi çevreleyen fırsatları ve tehditleri sentezlemek ve bu sentezden işletmenizin en kısa sürede en düşük maliyetle en yüksek nakdi üretmesini sağlayan işletmecilik sürecidir. Stratejinin alt başlıklarında faaliyet gösterdiğiniz pazar veya pazarlardaki konumlanma, hedef kitle ve ürün stratejileriniz vardır. Bu 3 alt stratejiyi belirledikten sonra 1-2-3 yıllık finansal planınızı yapmanız gerekir.
İ – İcraat
Stratejinizi belirledikten sonra bunu nasıl icra edeceğinizi, yani aksiyona dökeceğinizi, belirlemeniz gerekir. Organizasyon yapınız, ihtiyacınız olan ekip büyüklüğü, pazarlama ve pazara erişim planınız, satış sisteminiz, müşteri hizmetleri sisteminiz, nakit akışı yönetim hizmetiniz ve yönetim ekibinizi kurmanız gerekir (bunların da 7 alt sistemi var, işletmecilik sistemi oldukça karmaşık bir yapıya sahiptir ancak sadece 1 model vardır. Bunu öğrendiniz mi sırtınız yere gelmek ve seri girişimciye dönüşürsünüz.). İcraat aşaması işletmenizden çıkış planınızın en can alıcı (ve en can yakıcı) kısmı olacaktır, zira pek çok işletme ölçeklenme yolculuğuna harika stratejilerle çıkar ancak icraati başaramadığı için güzel fikirleriyle birlikte tarih olur.
N – Nakit
İşletmenizin ilk gününden itibaren nakit akışınızı ölçümleyen ölçüm sisteminizi kurup bir gözünüz daima nakit havuzunuzda olacak şekilde ilerlemeli ve yolunuza çıkabilecek ölüm vadilerini önden tespit edip bunlardan kaçınmalısınız. ‘’Kervan yolda dizilir’ mantığıyla nakit havuzuyla ilgili göstergeleri takip etmeyen işletmeler ilk 3 yıl içinde nakitsizlikten iflasa sürüklenmektedir, dünya bu gibi işletmelerin örnekleriyle dolu.
E – Ekip
Yukarıdaki 3 sistemi siz olmadan en iyi şekilde işletecek ekibin özelliklerini belirlemeli, bu özelliklerden ödün vermeyecek şekilde bir ekip kurmalı ve geliştirmelisiniz. Ekip kuruluşunda yapılan en kritik hata, yukarındaki sistemleri ekibin kurmasını beklemek. Ölçeklenebilmeniz için öncelikle yukarıdaki 3 sistemi sizin kurşun geçirmez ve nakit üretecek şekilde kurmanız gerekiyor, ardından bu 3 sistemi en iyi şekilde işletecek ekibi kurup onları yetiştirmeniz ve delege etmeniz gerekiyor. Önce sisteminizi kurun, ardından doğru kişilere sisteminizi delege edin.
Yukarıda paylaştığımız işletmecilik sistemi ışığında sizin işletmeniz sizsiz işlemeye ne kadar hazır? Bu konuda işletmenize 10 üzerinden kaç verirsiniz?
İşletmenizden esenlikle ve cebiniz dolu çıkmanız için çalışıyoruz.
KOBİ’ni Ölçekle ve Çık!