İşletmecilikte Exit (Çıkış) Stratejisi Nedir?
İşletmecilikte çıkış stratejiniz öncelikle çıkış gününüzü hayal etmekle başlar.
Kristal kürenize baktığınızda hangi tarihte (gün/ay/yıl) işletmenizden çıktığınızı görüyorsunuz?
Banka hesabınızda ne kadar nakitle çıkıyorsunuz?
Çıkarken ardınızda bıraktığınız işletmenin satış rakamı nereye ulaşmış?
Sizden sonra işletmenizi kim işletiyor? Çocuklarınız? Eşiniz? Yabancı bir alıcı? Yönetim ekibiniz?
İşletmenizde kaç çalışan var?
İşletmeniz hangi ürünleri satıyor?
Geniş geniş hayal kurmanızı gerektirir öncelikle çıkış stratejiniz. Ve bu hayali işletmenizi kurduğunuz gün kurmalısınız. Aksi takdirde işletmenizin sahibi olarak değil herhangi bir çalışanı olarak, işletmeniz sizi işten atana veya sosyal güvenlik sisteminden emekli edene kadar çalışırsınız ancak ayrılışınız cebiniz boş olur. İşletmeniz uğruna çektiğiniz onca dert-tasanın üzerine de bir bardak soğuk su içmek durumunda kalırsınız.
Tahmin edersiniz ki bu istemediğimiz bir durum…
Kristal kürenizde gördüğünüz vizyonun gerçeğe dönüşmesi için öncelikle işletmenizin değer kazanıp nakit üretmesinin tek yolunun size bağımlı olmaması olduğunu idrak etmeniz şart.
www.domainwheel.com sitesindeki bir makaleye göre Amerika Birleşik Devletleri’nde küçük işletmelerin %25’i ölçeklenip 15+ yıl üzerini görebiliyor ve sahibine finansal özgürlük yaratabiliyor. Makale, işletmenin ayakta kalması ile kalmaması arasındaki farkı çevresel koşullardan çok işletmenin sahibinin belirlediğini söylemiş.
İşletmecilikte ölçeklenmeniz ve işletmenizden cebin dolu çıkmanız, eğer aşağıdaki 4 işletme sistemini doğru kurarsanız, ortalama 10 yıl sürüyor. Bu sistemler şöyle;
1. Pazarlama
2. Satış
3. Müşteri hizmetleri (hizmet verimi ve satış sonrası hizmet)
4. İdari işler (Nakit akışı ve ekip yönetimi)
Bu 4 sistemi sağlam temeller üzerine kurşun geçirmez şekilde kuran girişimci, büyük finansal yatırımlara ihtiyaç olmadan iyi tutarda nakit üreten bir işletme kurar ve yaklaşık 10 yıl içinde işletmesinde cebi dolu şekilde çıkar.
Bu sistemleri kurmayan girişimci ise aynı süre zarfında yok olur ve tarihe karışır.
%25’in içinde olmak ve işletmenizden, kuruluş tarihini takiben 10 yıl içinde cebiniz dolu çıkmak için yukarıdaki 4 işletmecilik sistemini sizden bağımsız işler şekilde kurmanız gerekir.
Böylelikle sadece faturalarınızı ödeyen ve sizi çalışan gibi çalıştıran bir iş değil, müşterilerine, tedarikçilerine, çalışanlarına, hissedarlarına ve topluma değer üreten bir işletme kurup hem cebinizi doldurur, hem ruhunuzu iyi hissettirirsiniz.
İşletmenizin çıkış stratejisini 10 yıl sonra değil, işletmenizi kurduğunuz gün hayal etmeli ve bu hayale giden planınızı yapıp harekete geçmelisiniz. Aksi takdirde ilk 10 yılda yok olan %75’in içinde olmaktan kaçamazsınız.
Çıkış planı çıkarken değil girerken yapılır.
İşletmenizden esenlikle ve cebiniz dolu çıkmanız için çalışıyoruz.
KOBİ’ni Ölçekle ve Çık!