Küçük İşletmeler İçin 9 Adet Garantili Nakit Akışı Ölçekleme Yöntemi
Küçük işletme sahibi olarak en büyük sorunuz şu;
Hep küçük mü kalacağım?
Hep kendi yağımda kavrularak mı yılları devireceğim?
Ben nakit akışımı ne zaman büyütebileceğim?
Ben ne zaman üst lige çıkabileceğim!
Öncelikle işletmenizin Türkiye’deki ölçeğini aşağıdaki rakamlarla anlayın lütfen. KOSGEB’in Mayıs 2023’te yayınladığı kriterlere göre:
Yıllık net satışı 0-10 milyon TL arasında olan işletmeler MİKRO işletme
10-100 milyon TL arasında olanlar KÜÇÜK işletme
100-500 milyon TL arasındakiler ORTA ölçekli işletme
500 milyon TL ve üzeri olanlar BÜYÜK işletme
olarak gruplanıyor.
Sizin işletmenizin yıllık net cirosu kaç TL?
Buna göre Türkiye’de hangi ölçekte işletme grubundasınız? Tespit edin.
İşletmenizden elinizde kalan serbest nakdi ölçekleyebilmeniz için anlamanız gereken bir diğer konu da ‘büyüme’ ile ‘ölçekleme’ arasındaki fark.
Büyüme %100 sizin kontrolünüzün olmadığı şekilde olur. Örneğin verdiğiniz hizmet devlet tarafından mevzuat gereği artık kullanılması mecbur hale gelir, bir gecede hizmetinize talep tavan yapar ve kontrolünüz dışında bir talep büyümesiyle karşı karşıya kalırsınız. İç sistemleriniz, hizmet ağlarınız, takımınız, ürünleriniz hazırsa bu çılgın talebi karşılayabilirsiniz. Ancak hazır değilseniz kısa sürede oluşan bu talebi hızla rekabete kaybettiğinizi görürsünüz.
Veya tam tersi de olabilir. Mevzuat kapsamında tüketiciler tarafından kullanılması zorunlu bir hizmet veya ürün satıyorsunuzdur. Devlet bu hizmete/ürüne artık gerek olmadığına veya daha iyi bir alternatifin olduğuna kanaat getirerek verdiğiniz hizmeti/ürünü zorunluluk veya tavsiye olmaktan çıkartır. Örneğin bir ilacın geri ödeme sisteminden çıkartılması gibi. Bu durumda yıllarca talep yağan ürününüz/hizmetiniz bir gecede hiçbir talep görmeyen atıl bir ürüne/hizmete dönüşebilir.
%100 kontrolünüzde olmayan büyümeye karşılık işletmecilikte ölçekleme tamamen sizin kontrolünüz altındadır. Ölçeklemenin 4 sac ayağı vardır:
1. Strateji (S)
2. İcraat (İ)
3. Nakit (N)
4. Ekip (E)
BCC ekibimizin ülkemizde öncülüğünü yaptığı SİNE ölçekleme modeli
Serbest nakdinizi yıldan yıla artırarak maksimize etmeyi amaçlayan ölçekleme süreci öncelikle sektörünüzde rakipsiz bir yerden nasıl konumlanabileceğinizi belirler, daha sonra bu stratejiyi pürüzsüz şekilde nasıl icra edeceğinizin yolunu gösterir, sadece satışınızı değil nakit akışınızı nasıl okuyacağınızı ve yöneteceğinizi önceliklendirir ve son olarak tüm bunları gönül rahatlığıyla delege edeceğiniz doğru ekibi nasıl kuracağınızı ve bu ekibe nasıl etkili liderlik edeceğinizi önemser.
SİNE akışında göreceğiniz üzere ölçeklenmenin, yani mikro işletmeden küçük işletmeye, küçük işletmeden orta ölçekli işletmeye ve buradan da büyük işletmeye dönüşmenin yöntemi etkili bir ölçeklenme programı uygulamanızdan geçiyor.
İşte bu yazımında size mikro ve küçük işletmenizi orta ölçekli işletmeye dönüştürebilmeniz ve bunu yaparken serbest nakdinizi yani işletmenizden cebinize giren parayı da ölçeklemeniz için 9 adet garantili ölçekleme yöntemi sunmak isteriz:
1. Girdiğiniz sektörde rakiplerinizle rekabet edecek şekilde değil rekabetten sıyrılacak bir konumlanma stratejisi belirleyin; rekabetin olmadığı yerde konumlanmanız sizi nakit akışınızı sömüren ve tüketen fiyat rekabetinden koruyacak ve ilk günden yüksek karlı satışları yapmanızı sağlayacaktır.
2. Rekabetin olmadığı yerde sayı olarak kalabalık bir hedef kitleyi hedefleyin. Bu kitlenin canını yakan veya ulaşmayı çılgınca arzuladığı (ulaşmazsa acıya dönecek) arzusunu yapılandırılmış bir pazar araştırmasıyla keşfedin. Bu sorunu çözecek veya onları arzu ettikleri noktaya ulaştıracak bir ürün portföyü geliştirin.
3. Hedef kitlenize çözümlerinizi etkili ve stratejik bir pazarlama modeliyle tanıtın. Satışlarınızı karlı şekilde artırıp işletmenizi serbest nakdinizi artırarak büyütmenin birinci en önemli ayağı lead generation dır, yani hizmetlerinize/ürünlerinize hedef kitlenizin ilgi göstermesini sağlamak.
4. Ürünlerinize/hizmetlerinize ilgi gösterenleri satışa çeviren etkili bir satış sistemi kurun.
5. Mükemmel bir hizmet verin; %99 değil %100 mükemmel.
6. Bu mükemmel hizmetten doğan müşteri memnuniyetini tekrarlayan satışlara döndürecek satış sisteminizi kurun (işletmecilikte en karlı satışlar ilk kez yapılan satışlar değil ilk atışı takip eden tekrar satışlardır).
7. Memnun müşterilerinizin size referans olmasını ve yeni müşteriler getirmesini sağlayacak nitelikli referans sisteminizi kurun.
8. Tüm bunları yaparken yukarıda paylaştığımız SİNE ölçekleme modelinizi işletmenizde 3 ayda 1 yönetim ekibiniz, ekibinizdeki güvendiğiniz uzmanlar ve BCC gibi serbest nakdinizi ölçeklemeyi hedefleyen işletme koçunuzla yapılandırılmış şekilde inceleyin ve gerekli revizyonları yolda giderken mutlaka yapın.
9. Ölçeklenme yolculuğunuzu ofisinizde kapalı kapılar ardında bilgisayarınızın başında değil sizin gibi ölçeklenme arzusuyla yola çıkmış aynı bakış açısındaki nitelikli iş insanlarıyla birlikte aynı ortam içinde yapın (nitelikli network).
Bugün işletmeniz gözünüze küçük ve çelimsiz gelebilir. Ancak işletmeniz üzerinde ölçeklenmenin adımlarını disiplinli ve yapılandırılmış şekilde uygulandığınızda bugün ‘bu küçük iş de büyür mü acaba?’ diye şüpheyle baktığınız işletmeniz birkaç yıla kalmaz orta ölçekli işletme ligine yükselebilir.
Doğru STRATEJİ
Etkili İCRAAT
Kontrollü NAKİT yönetimi ve
Kazanan bir EKİP’le
Mümkün!
İş dünyasındaki zaferinize,
Business Coach for CASH
İşletme Koçluğu Ekibiniz