Konkordato İlan Etmiş Kobi'lere Özel Bataktan Çıkma Rehberi - 9 Garantili Öneri
Öncelikle bir işletmenin iflası matematiksel olarak nasıl gerçekleşiyor ona bakalım.
İflas riski, şirketinizin ödeme yükümlülüklerini belirli bir süre içinde – genellikle 1 yıl içinde- yerine getiremeyeceğine dair oluşan bir olasılıktır. Ödemekle yükümlü olduğunuz borçlarınızı ödeyemediğiniz noktada şirketiniz iflas eder.
Allah korusun, hem Türkiye’mizde hem dünyamızda çok fazla iflas örneği var. Özellikle KOBİ’lerde.
KOBİ’lerin iflas riski büyük işletmelere göre daha fazladır. Zira KOBİ’lerin henüz büyük işletmeler kadar nakit havuzu dolu olmadığından nakde sıkışma ve borçlarını ödeyememe olasılığı daha yüksektir. Bir de büyük işletmeler, çok aksi bir durum yoksa, ekosistem tarafından ‘too big to fail’ diyerek korunur. Zira büyük işletmeler toplumun pek çok kesiminden tüketiciye hizmet götürdükleri için büyük işletmelerin batması hem pek çok tüketicisini hem de pek çok çalışanını ve onların ailelerini mağduru durumda bırakacağından ekosistemdeki çeşitli koruma mekanizmaları tarafından korunur, bu işletmelerin batmasını engellemek için devletler kurtarma planları yapar.
Ancak KOBİ’ler bu konuda oldukça yalnız ve savunmasızdır. Yeteri kadar büyük olmadığınız için ekosistem içinde nakde sıkıştığınızda destek bulmak konusunda oldukça zorlanırsınız. En fazla tanışıklarınızdan ve ailenizden destek alabilirsiniz ancak bu a bir süre idare eder, herkes sizi ve işletmenizi yıllar boyu destekleyemez.
Dolayısıyla KOBİ olarak borçlarınızı ödeyemeyecek duruma geldiğinizde iş size düşüyor.
BCC ekibi olarak Türkiye, Avrupa, Ortadoğu ve Afrika pazarlarında teknik olarak iflas etmiş firmaları bataktan çıkardığımız deneyimlerimiz oldu. Bu deneyimlerimizden yola çıkarak siz de borçlarınızı döndürmekte zorlanan ve iflasa sürüklenen, hatta konkordato ilan etmiş bir KOBİ sahibiyseniz aşağıdaki işe yarayan garantili iflastan çıkarma önerilerimizi mutlaka okuyun:
1. Öncelikle ivedilikle nakit akışınızı negatif etkileyen, nakdinizi sömüren karsız ürün, verimsiz çalışan ve satış getirmeyen tüm fuzuli harcamaları hızlıca bıçakla keser gibi kesin.
2. Serbest Nakit Ölçekleme modelinizi kurun ve hızlıca hayata geçirin. BCC’de kullandığımız model SİNE: Strateji-İcraat-Nakit-Ekip. Sektörünüzdeki konumunuzu tekrar gözden geçirin, fazlasıyla rekabete saplandığınız bir konumlanmanız varsa hızlıca konumunuzu pivotlayın ve rekabetin olmadığı farklı bir konuma geçin, var olduğunuz konum rekabet açısından zararsız ancak ürün portföyünüz yetersizse hedef kitlenizin istediği yeni ürünler tasarlayın ve bunların pazarlamasını stratejik şekilde yapmaya başlayın. Tüm bunları pürüzsüz şekilde icra etmenizi sağlayacak çekirdek bir Konkordato Ekibi kurun. Ve yaptığınız her kuruş harcamanın bu yeni stratejinizi destekleyecek ve size en geç 1 yıl içinde nakit yaratacak stratejiler olduğundan emin olun. En geç 1 yıl içinde size karlı satış yaratmayacak tüm harcamaları anında kesin.
3. Konkordatodan çıkma sürecinizde işletmenizin yönünü ve yatırımlarını nereye çevirmeniz gerektiğini size en güvenli şekilde işletmenizin verileri söyleyecektir, eş dost önerileri değil. İşletmenizin kilit performans göstergelerini anlık görebileceğiniz veri ve raporlama sisteminizi kurun.
4. Şirketinizi ciro değil kar odaklı yönetin. Elde ettiğiniz her kuruş TL karın minimum %50’sini serbest nakit olarak ayırın ve bu nakdi bir süre likitte kalarak getirisi yüksek, riski kabul edilebilir yatırım araçlarında değerlendirerek çoğaltın. Kriz zamanlarında likitte kalmanız bu nakdinizi doğru yatırım araçlarında büyütmeniz kritik derecede önemli.
5. Sizinle uzun yıllardır çalışan müşterilerinizin sizden hizmet almaya devam etmesi için onlarla stratejik ve uzun süreli satış sözleşmeleri yapın. Ayrıca size nitelikli referans yönlendirmelerini isteyin.
6. Uzun zamandır birlikte çalıştığınız ve artık iş ortağınıza dönüşmüş tedarikçilerinizden ödeme planlarınızı kendilerinin de canını yakmayacak şekilde uzatmalarını isteyin. Tedarik sözleşmelerinizdeki koşulları sizin nakit akışınızı destekleyecek şekilde iyileştirmelerini isteyin.
7. İşletmenize nitelikli referans getirecek 1 veya 2 (daha fazlası dikkat ve odak dağıtıyor) iş network’üne üye olun ve iş dünyasıyla bağlarınızı sizin işinizi besleyecek şekilde kuvvetlendirin.
8. Ekibinizin bu yeni stratejiyi eksiksiz ve mükemmel uygulamasını sağlayacak kilit eğitimler aldırın, onları konkordato muharebesine hazırlayın.
9. Konkordatodan çıkış sürecine sizi sürükleyen hatalarınızı yılların verdiği iş körlüğü ve duygusal ağırlıklardan dolayı göremiyor olabilir ve yeni yol haritanızı çizmek için ihtiyacınız olan bazı bilgileri bilmiyor olabilirsiniz. Bu dönemde tek hedefi nakit havuzu sığ olan KOBİ’lerin serbest nakitlerini maksimize ederek ülkemizin refahına katkı sağlamak olan BCC ekibimizden destek alın.
Her konkordato iflasla sonuçlanmaz.
Ancak yukarıdaki adımları takip etmeyen KOBİ’lerin iflası kaçınılmaz.
İş dünyasındaki zaferinize,
Business Coach for CASH
İşletme Koçluğu Ekibiniz