Kobi Sahibi Olarak Sizi Yoran Değil Size Kazandıran Ekip Kurmanın 4 Etkili Yöntemi
KOBİ sahibi olarak en büyük sorununuz güvenilir ve iş yapan bir ekip kurmak.
Yıllık net cironuz Türkiye konjoktüründe 1 – 1.5 milyon TL’ye ulaşana kadar işletmenizi tek başınıza siz yüklenebilirsiniz (bu rakam sektörler arası fark gösterebilir, ancak genel olarak Türkiye için geçerli bir rakam olduğunu gözlemledik).
Yıllık net cironuz ne zamanki 7 haneli rakamlara ulaştı, o vakit bunu 8 haneli rakamlara ulaştırmayı hedeflemeli ve bu hedefi gerçekleştirmenizi sağlayacak ekibinizi kurmaya başlamalısınız.
Ekip kurulumu noktasında KOBİ sahiplerinin içinde düştüğü tehlikeli bir tuzak var.
Yanlış kişiyi yanlış işe yerleştirmek.
Türkiye’deki işletmelerin %99.7’si KOBi ölçeğinde (KOSGEB verisi). Bu işletmelerin %80’den fazlası ise aile şirketi. İşte KOBİ sahibi şirketini ölçekleme noktasına geldiğinde profesyonel kararlarla aile ilişkileri arasında sıkışıp kalıyor.
Pek çok KOBİ sahibi sadece çekirdek ailesini değil geniş ailesini de besleme ve bakma sorumluluğunu üstlenip işletmesinde yarattığı kadrolara aile üyelerini almaya başlıyor.
Yani iş ile duygular ve gelenekler birbirine karışıyor.
Aile üyeleriniz içinde bilinçli şekilde ileride işletmenize katılmasını istediğiniz çocuğunuzu, yeğeninizi yetiştirip pek tabii aile şirketinize katabilirsiniz. Ancak aile şirketlerinde, hatta aile bağlarının olmadığı, ‘profesyonel’ şirketlerde bile şirket sahipleri işe alım yaparken yetkinlik yerine güvene dayalı işe alım yapıyor. Dışarıdan alacağı işinde uzman bir beyaz yaka yerine, yabancıyı şirkete sokmayalım diyerek aile üyelerini, yetkinlik seviyesini gözetmeksizin, kadrolara yerleştiriyor.
Sonuç: İşletmenin büyümemesi, geriye sayması, orta vadede kapanması veya değerinin altında satılması (satılabilirse tabii).
Yazdıklarımızdan her aile şirketinde durumun vahim olduğu sonucu anlaşılmasın lütfen. Bugün dünyada ve Türkiye’mizdeki büyük ve sürdürülebilir nakit üreten şirketlerin neredeyse tamamı bir zamanlar birkaç aile üyesinin çabasıyla kuruldu. Ancak büyük şirketleri büyük yapan en önemli özellik ekip kurarken kan bağını değil yetkinliği önceliklendirmesi.
Siz de büyümeye namzet bir KOBİ’nin sahibiyseniz serbest nakdinizi ölçekleme serüveninde en önemli 2 sac ayağından birinin ekibiniz olacağını lütfen not edin (diğeri sistemler, bunu ayrı bir yazı da ele alacağız).
KOBİ sahibi olarak sizi yoran değil size kazandıran o süper ekibi kurmanız için size 4 adet büyük işletmelerin kullanarak büyüdüğü ve halen de kullandıkları kazanan ekip kurma stratejisini sunmak isteriz:
İşletmenizin bundan 10 yıl sonra nasıl bir organizasyon şemasına sahip olmasını hedeflediğinizi belirleyin. Şemada her görevin kutusunu tek tek belirtin.
Bu kutuların gerektirdiği yetkinlikleri, bugünkü bilginiz dahilinde belirleyin. 10 yıl sonra farklı yetkinlikler mutlaka gerekecektir, ancak bugün bu işleri yapmak için gerekli yetkinlikleri olan kişileri işe alırsanız onlar sizi gelecekteki organizasyon şemanıza taşıyacaklardır.
KOBİ olarak büyük işletmeler gibi henüz bir işveren markası olmadığınız için yetenekleri size çekecek bir ‘Inbound Marketing’ stratejiniz olsun. Yetkin kişilerin bir büyük işletmeye değil de size katılmayı seçmesi için ikna olmalarını kolaylaştıracak sebepler yaratın ve unların sürekli ‘pazarlamasını’ yapın.
Aile üyelerinizden işletmenizin bünyesine katmak istediğiniz kişileri tespit edin ve onlara yönelik bir yetkinlik gelişim planı yapın. Aile üyelerinizi işe alırken kan bağınızı değil onların yetkinlik setlerini gözeterek profesyonel bir alandan kararlarınızı verin.
İşletmeniz için kalıcı ve sürdürülebilir şekilde size serbest nakit yaratması için ekibiniz en önemli kaldıracınız olacak. İşletmenizin gelecek kurulumunu yapmak ve bu kuruluma ulaşmak için bugün ekibinizde hangi yetkinliklere, hangi kadrolara ihtiyacınız olduğunu tespit etmek için hemen iletişime geçin.
İşletmenizi arzu ettiğiniz geleceğe taşımanın tek yolu onu tasarlamanız ve tasarımınızı hayata geçirmenizdir.
İş dünyasında esenliğinize ve zaferinize,
Business Coach for CASH
İşletme Koçluğu Ekibiniz
Bilgi ve iletişim için tıklayınız.