Kobi Olarak Düşünebileceğiniz Ölüm Vadileri Ve Bunlardan Korunmanın Yolları
KOBİ olarak işletmenizi büyük işletmelerden ayıran en hatta tek önemli unsur serbest nakit yaratma kapasiteniz ve nakit havuzunuzun doluluk oranı.
Bu girizgâhtan da anlayacağınız üzere KOBİ olarak düşebileceğiniz en tehlikeli ölüm vadisi nakitsizlik.
KOBİ ölçeğindeki işletmenizi nakitsizliğe sürükleyecek 9 faktör var:
1. Satışlarınızın sürekli azalması,
2. Maliyet ve giderlerinizdeki verimsizliklerin yarattığı orta ve uzun vadede nakit akışınızı sömüren gereksiz (yani satışa dönmeyen) harcamalar,
3. İnovasyon eksikliği; yeni ürün çıkarmadığınız sürece zaman içinde satışlarınızın azalacağına emin olabilirsiniz; hedef kitleler eskiye ve aynıyı sevmez, yeniye ve olmayana, talep gösterir.
4. Size kâr bırakmayan müşterilerle çalışmaya ısrar etmeniz,
5. Size kâr bırakmayan ürün ve markalarınızı portföyünüzden çıkarmamanız,
6. Vergi stratejinizin olmaması,
7. Satışa dönmeyecek, nasıl olsa var diye keyfekeder harcamalar yapmanız,
8. Bilanço ve çalışma sermayesi yönetimini yapmamanız,
9. Şirketinizi sizden sonraya hazırlamayıp götürebildiğiniz sürece her şeyi sizin yapmanız ve siz istemli veya istemsiz şirketinizden çıktığınızda şirketin bir anda paralize olmasına sebep olmanız,
Bunlardan ilk 8’i siz şirketinizde bizzat iş başındayken iyi bir ekip, iyi bir strateji ve iyi bir icraatle yapabileceğiniz şeyler.
Ancak 9. su sizin ‘benden sonrası tufan’ anlayışından kurtulup bilinçli ve planlı şekilde çıkışınızı planlamanız gereken bir süreç.
Şirket çocuğunuz gibidir. Ona iyi bakıp siz olmadan da işler ve nakit üretir hale getirdiğinizde ömür boyu sizi besler, itibarınızı artırır, yaşamdan aldığınız keyfi maksimize eder.
Ancak iyi bakmadığınızda ve size bağımlı bir şekilde büyüttüğünüzde sizin şirkete gitmediğiniz ilk gün kaosa sürüklenir ve kısa sürede lider boşluğunun yaratacağı vakum içine çekilip yok olup gider.
Şirketinizin dolayısıyla sizin nakitsiz kalmamanız için aktif olarak çalıştığınız sürece şirketinizin serbest nakdini maksimize etme hedefli bir işletim modeli kurduğunuza emin olun.
Bu modeli kurarken diğer yandan da siz olmadan da bu nakdi yaratmayı öğretin ki sizin işe gitmediğiniz gün aynı verimle ondan beklediğiniz nakdi üretmeye ve sizin yaşam standardınızı beslemeye devam etsin.
İşletmenizi arzu ettiğiniz geleceğe taşımanın tek yolu onu tasarlamanız ve tasarımınızı hayata geçirmenizdir.
İş dünyasında esenliğinize ve zaferinize,
Business Coach for CASH
İşletme Koçluğu Ekibiniz