Büyük Umutlarla Girdiğiniz Bir İş Kolundan Çıkma Vaktinizin Geldiğini Nasıl Anlarsınız?
KOBİ sahibi olarak yatırım alanları arıyorsunuz, aramalısınız da. Yeni alanlara yatırım yaparak büyüyeceğinizden ve para kazanacağınızdan emin olun.
Ancak bazen öyle büyük umutlarla yatırım yaptığınız iş kolu fos çıkabilir.
Yatırım yapacağınız iş kolunun size para kazandırıp kazandırmayacağını nasıl anlarsınız?
Yatırım yaptığınız bir yerde kalmalı ve yatırıma devam etmeli misiniz? Yoksa çıkmalı mısınız? Bu soruların yanıtlarını nasıl bulabilirsiniz?
Öncelikle bir iş koluna girerken yapmanız gereken yatırım analizinde nelere dikkat etmelisiniz, bunları size sunmak isteriz:
- Yatırım yapmak istediğiniz iş kolunun hedef kitlesini net olarak tanımlayın.
- İş kolunda hizmet vereceğiniz toplam süre boyunca bu hedef kitlenin ortalamada sadece %40’ının hizmetlerinize talip olacağı verisinden yola çıkarak belirlediğiniz hedef kitlenin sayısının yeteri kadar büyük ve geniş olduğuna emin olun.
- Bu hedef kitlenin hangi konuda ne gibi çözümlerin arayışında olduğunu yapılandırılmış bir Pazar araştırmasıyla tespit edin.
- Bu çözümleri ürünleştirin ve stratejik şekilde pazarlayın.
- Çözümlerinizin rakiplerinizden ayrışan özellikleri olmasını sağlayın.
- Tüm bunların ışığında bu alana yapacağınız yatırımın geri dönüş oranını ve hızını, elinizdeki gerçeğe en yakın olduğunu düşündüğünüz varsayımlarla hesaplayın.
- Hesabınız sonucunda yatırımınız 12-18 ay arasında size pozitif nakit akışı sağlayacaksa yapın. Sağlamayacaksa yatırım kararınızı 2. kez düşünün ve yatırım yapmama opsiyonunu kendinize tanıyın.
Yatırımı elinizdeki en iyi bilgi, kaynak ve bilgeliğinizle yaptınız diyelim. Ancak işler beklediğiniz gibi gitmiyor.
Yukarıda paylaştığımız 7 adımlık yatırım analizinizde her şey olumlu veya en azından kabul edilebilir düzeyde çıksa da yatırımı yaptığınızda hesaba katmadığınız zorlaştırıcılar karşınıza çıkacak, ayağınıza çelmeler takılacaktır. Bunlar genellikle sizin etki alanınız dışındaki olaylardan kaynaklanır. Örneğin bir markanın franchise’ı olmak için yatırım yaparsınız. Franchise yatırımını yaparken yukarıdaki 7 adımlı yatırım analizinde her şey kağıt üstünde olumlu görününür. Ancak yatırım hayata geçtiğinde master franchise ile fikir ayrılıkları yaşar veya ticari anlamda marka sahibinden aradığınız desteği bulamazsınız. Her ne kadar markanın yeteri sayıda hedef kitlesi ve pazar araştırmasına yaslanan satış ihtimali yüksek ürünleri olsa da marka sahibinin franchise olarak size gerekli desteği vermemesi satışlarınızı olumsuz etkileyecek ve sizi hiç beklemediğiniz şekilde hayal kırıklığına uğratacaktır.
İşte bu ve benzeri yatırım analizinizi yaparken ön göremeyeceğiniz etki alanınız dışında oluşan sorunlar oluştuğunda yatırımın geri dönüş oranı ve hızını elinizdeki yeni bilgilerle yeniden yapmalısınız.
Yatırımınızın geri dönüş oranı azaldı ve/ya hızı azaldıysa, ‘hele biraz daha bekleyelim belki düzelir’ demek yerine yatırıma devam edip etmeme kararını vermelisiniz. Analiziniz olumsuzsa, hedeflediğiniz nakit tutarını elde edemeyeceğinizi gördüyseniz veya pozitif nakit akışına geçme sürenizin 1 yıl ötesine attığını görebiliyorsanız yapmanız gereken daha fazla nakit yakmadan veya nakit yakma riskinizi artırmadan bu iş kolundan çıkmanızdır.
Yatırım analizlerinizi yapmak veya yatırım yaptığınız ancak para kazanmakta zorlandığınız bir iş kolundan çıkıp çıkmama kararını sağlıklı ve profesyonel yatırım analizleriyle vermek için hemen bizimle iletişime geçin.
İşletmenizden cebiniz dolu çıkmanın yolu bugün onun için alacağınız doğru ve hızlı kararlardan geçiyor.
İşletmenizden esenlikle ve cebiniz dolu çıkmanız için çalışıyoruz.
KOBİ’ni Ölçekle ve Çık!